Gotowe mieszkania, które czekają miesiące na kupca - to jeden z najtrudniejszych problemów branży deweloperskiej. Koszty utrzymania pustostanów, zamrożony kapitał, długie oczekiwanie na kredytowego nabywcę. Program "Prawo własności dla każdego Polaka" proponuje deweloperom nowy kanał sprzedaży - z zyskiem zabezpieczonym niezależnie od decyzji klienta.
Jak wygląda model finansowy dla dewelopera?
Weźmy za przykład mieszkanie warte 650 000 zł. Po podpisaniu umów notarialnych:
- Deweloper otrzymuje 65 000 zł (10%) na MRP - przepływ gotówki;
- Co miesiąc przez maksymalnie 24 miesiące na MRP trafia rata kapitałowa - łączna kwota rat: 97 500 zł (15%);
- Klient płaci również czynsz najmu 1 000 zł miesięcznie - w sumie przez 24 miesiące: 24 000 zł;
- W ETAPIE II (finalizacja) klient dopłaca 487 500 zł (75%) - deweloper otrzymuje właściwą cenę sprzedaży.
Gdy klient rezygnuje - co dzieje się z zyskiem dewelopera?
Deweloper zarabia nawet wtedy, gdy klient odstąpi od umowy deweloperskiej. Model jest tak skonstruowany, że dezaktywacja środków jest dobrowolnie asymetryczna - na korzyść dewelopera.
Po odstąpieniu klienta:
- Raty kapitałowe (15% = 97 500 zł) zostają na rzecz dewelopera;
- Czynsze najmu (24 000 zł) zostają u dewelopera jako przychód z czynszu;
- Wpłata początkowa (10% = 65 000 zł) wraca do klienta z MRP;
- Deweloper odzyskuje wykończone, używane mieszkanie - gotowe do ponownej sprzedaży lub wynajmu.
Łącznie deweloper zatrzymuje około 19% wartości (97 500 + 24 000 = 121 500 zł) - bez konieczności sprzedaży aktywów, bez strat. To więcej niż wiele opcjonalnych lokat czy inwestycji alternatywnych w tym samym okresie.
Realne oszczędności: zero kosztów pustostanu
Niesprzedane mieszkanie przez 24 miesiące to:
- Koszty mediów i usług komunalnych: szacunkowo 500-800 zł miesięcznie;
- Koszty ochrony i administracji budynku: 200-400 zł miesięcznie;
- Koszty marketingu i sprzedaży: bieżące;
- Koszt utraconych możliwości: zamrożony kapitał nie pracuje.
Wizerunek i CSR: deweloper z misją
Uczestnictwo w programie "Prawo własności dla każdego Polaka" to również inwestycja w wizerunek. Deweloperzy, którzy przystępują do programu, są postrzegani jako pionierzy innowacyjnych rozwiązań na polskim rynku nieruchomości i firmy z misją społeczną (CSR). To argument w komunikacji marketingowej, który odróżnia Cię od konkurencji.
Jak zacząć współpracę z Everest Holding?
Współpraca przebiega w czterech etapach:
- Umowa pośrednictwa + NDA - wytypowanie mieszkań oddanych do użytkowania;
- Notariusz - umowa przedwstępna + umowa najmu instytucjonalnego;
- Wydanie nieruchomości - protokół odbioru, klucze dla najemcy;
- Spłata 75% i akt - finalizacja lub rozliczenie przy odstąpieniu.
Za wykonanie usługi pośrednictwa Everest Holding pobiera prowizję w wysokości 3% ceny transakcji, powiększoną o obowiązującą stawkę podatku VAT (23%) - przy mieszkaniu za 650 000 zł to 19 500,00 zł netto, czyli 23 985,00 zł brutto.